Рынок грузоперевозок имеет высокую конкуренцию на сегодняшний день. Он характеризуется повышением спроса на услуги в высокий сезон. Тем не менее, несмотря на то, что компаний-перевозчиков достаточно много, новые предприятия могут занять свою нишу. Чтобы работа компании была успешной, потребуется качественная реализация трех составляющих: конкурентоспособные цены, отличное качество услуг, грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов.

Потребуется:

— фирменный бланк;
— база данных;
— Интернет.

Для начала можно взять крупный справочник данных компаний, потенциально нуждающихся в грузоперевозках. Нужно сделать выборку организаций, с которыми планируется контакт. Следует навести на каждую из них справки, чтобы понимать специфику работы.

Необходимо сформировать одно или несколько оригинальных предложений, которые выделят вашу компанию среди конкурентов. Можно разработать систему скидок для постоянных клиентов или бесплатно выполнять погрузочные работы.

На фирменном бланке нужно составить типовое коммерческое предложение. Следует емко и лаконично изложить суть обращения, указать главные тарифы и виды предоставляемых услуг. В тексте обязательно должны быть указаны самые основные конкурентные преимущества.

Затем нужно разослать коммерческое предложение по тем компания, которые были отобраны. Через некоторое время следует перезвонить в каждое предприятие, чтобы уточнить, было ли получено обращение. При этом обращении можно понять, нужны ли ваши услуги компании. Нужно вести беседу так, чтобы клиент заинтересовался, а также была возможность позже напомнить о себе.

Необходимо провести анализ региональных тематических СМИ. Нужно разместить рекламу об услугах в выбранных изданиях.

Можно создать сайт. На нем должна присутствовать точная и грамотная информация о компании и услугах. Стоит добавить и онлайн-форму для оформления заказа. Клиенты смогут намного оперативнее воспользоваться предложениями.